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小固又來(lái)了，這次小固準(zhǔn)備出地坪知識(shí)小刊，會(huì)圍繞著裝甲地坪這一領(lǐng)域做垂直細(xì)分，包含以下幾點(diǎn)

1. 裝甲地坪的由來(lái)

2. 裝甲地坪的施工材料

3. 裝甲地坪能解決什么問(wèn)題

4. 裝甲地坪適合什么場(chǎng)地

5. 裝甲地坪在施工中所遇到的常見(jiàn)問(wèn)題

6. ..................

立志于打造成一個(gè)技術(shù)型頭條號(hào)，包括各位小伙伴在施工時(shí)有遇到問(wèn)題，也可以在下方留言，我們會(huì)進(jìn)行解答，問(wèn)的比較多的問(wèn)題，我們會(huì)出相應(yīng)的文章進(jìn)行一波合理的分析來(lái)解決問(wèn)題。好的，話不多說(shuō)，咱們先由淺入深的來(lái)了解，今天先說(shuō)說(shuō)，裝甲地坪是什么？

什么是裝甲地坪？

裝甲地坪適用于廠房，屬于一種耐磨抗壓、防灰防砂地坪，是武漢德立固材料股份有限公司率先提出的，是地坪行業(yè)的一種術(shù)語(yǔ)，跟硬化地坪，鋼化地坪，拋光混凝土，滲透結(jié)晶地坪，混凝土密封固化劑地坪屬于同一類地坪。

它以堅(jiān)硬耐磨、永久防塵、光澤度持久，防水抗?jié)B，持久養(yǎng)護(hù)，超強(qiáng)相容性的優(yōu)勢(shì)獲得了，越來(lái)越多終端地坪使用者的喜愛(ài)，90%已起灰起沙地坪改造為裝甲地坪，70%新施工地坪直接使用裝甲地坪，近年裝甲地坪成為地坪行業(yè)市場(chǎng)增長(zhǎng)率強(qiáng)勢(shì)上揚(yáng)名星！裝甲地坪以“一次施工，裝甲車輾壓三十年無(wú)塵”的特性，得到地坪工程商追捧，“無(wú)維修、無(wú)售后”贏得地坪工程商喜愛(ài)！

裝甲地坪的由來(lái)

德立固公司是2014年由德立固創(chuàng)始人（周章瑛）成立，在混凝土密封固化劑行業(yè)，德立固是絕對(duì)的晚輩與新兵。在這里，感謝前面進(jìn)口品牌安斯福妙樂(lè)對(duì)行業(yè)的引領(lǐng)與貢獻(xiàn)，又有保力孚前輩在國(guó)內(nèi)固化劑行業(yè)的推動(dòng)。德立固也是受前輩們的影響，從保潔和石材護(hù)理行業(yè)跨界進(jìn)入固化地坪行業(yè)。

德立固創(chuàng)始人周章瑛

但當(dāng)?shù)铝⒐坛闪⑦M(jìn)入地坪行業(yè)時(shí)，在前輩們成熟的技術(shù)與市場(chǎng)布局面前，德立固如何脫穎而出呢？這是她思考的方向。經(jīng)過(guò)一波理智的分析，在保證德立固產(chǎn)品品質(zhì)穩(wěn)定領(lǐng)先后，她選擇用全部精力去研究市場(chǎng)，市場(chǎng)的終端需求是終端客戶。固化地坪的終端客戶是：工廠企業(yè)主，房地產(chǎn)開(kāi)發(fā)商，物流倉(cāng)儲(chǔ)企業(yè)主，物業(yè)管理人員……這是我們的客戶。

客戶們要的是什么地坪呢？要的是耐磨的，不起灰的，耐用的，環(huán)保的，普惠的，美觀的……這些都是非常直觀的需求。

但當(dāng)我們的客戶沒(méi)有說(shuō)要固化、硬化，而我們地坪工程商，材料生產(chǎn)商以絕對(duì)專業(yè)敬業(yè)的務(wù)實(shí)精神，給客戶講解固化原理時(shí)，客戶是聽(tīng)的一頭霧水。雙方不在同一個(gè)頻道，現(xiàn)實(shí)是如此殘忍，大家有這樣的感受嗎？

形成這個(gè)現(xiàn)狀的原因，是我們太專業(yè)，是我們站在自己角度談業(yè)務(wù)，我們把客戶想的太專業(yè)，客戶只在他自己的行業(yè)專業(yè)。我們要想成交客戶，那需要降維，需要站在客戶角度，用客戶理解的需求，講客戶聽(tīng)得懂的語(yǔ)言。客戶不就是要堅(jiān)硬耐磨耐用的地坪，管你是固化還是硬化。

當(dāng)她分析了行業(yè)現(xiàn)狀，以及親自談了幾個(gè)地坪項(xiàng)目后，決定改變講法。把自己不在包裝成固化地坪專家，最開(kāi)始不再講固化劑原理，直接給自己降維到跟客戶一個(gè)頻道。

我們的地坪是裝甲地坪，經(jīng)得裝甲車碾壓的地坪，簡(jiǎn)單直白，一聽(tīng)就有場(chǎng)景化，馬上腦海里出現(xiàn)裝甲車在我們地坪上開(kāi)動(dòng)的畫(huà)面。有了畫(huà)面感，客戶就馬上有興趣。對(duì)，這就是客戶要的地坪——裝甲地坪！

這就是本期的分享了，想了解更多你感興趣的內(nèi)容可以在下方留言，當(dāng)然，如果你有興趣加盟我們的品牌或者使用我們的材料，也可以直接撥打400-651-627聯(lián)系我們的客服小姐姐